快乐飞艇满足了基础滋润需求以后

作者:admin发布时间:2019-06-02 19:23

  C2CC中国化妆品网美妆资讯 热点 精华油:下一个明星品类突围者?

  【C2CC传媒专稿 记者/吴苗亮】6月的苏州常熟,炎热的天气并没有影响化妆品店的促销,该区域的碧溪镇莎姗尔门店正在如火如荼地开展一场果油体验动销活动。活动现场,消费者可以通过刮痧,免费体验小果油的护肤功效。C2CC记者从该门店了解到,莎珊尔实行的是会员管理制度,在该场活动中,精华油因其清透柔滑的特点,特别适用于按摩,用于刮痧则起痧快、下痧快。

  “精华油分子极小,它的渗透力是普通护肤品的70倍,脸部只需3~4滴精华油,按压涂抹,可促进后续护肤产品吸收。但要注意眼部皮肤较娇嫩,按摩眼部时不可太用力拉扯,否则很容易出现鱼尾纹。”该门店的导购如此向客户介绍。

  据悉,这款精华油的百搭特性促进了门店其它护肤产品的连带销售,活动第一天两小时之内销售业绩就近万元,平均客单价700元左右,而这款精华油正是诗婷露雅的明星单品——果本精华油。该品牌区域经理邓洪介绍说,“通过现场体验活动,顾客对小果油的认可度较高,原本并不是会员的客户,通过此次活动也转化成为了会员。”此外精华油本身的百搭特性,不仅为店铺促成了连带销售,使顾客对品牌有了一定的认知,同时也令品牌收获了一批忠实果粉。

  纵观国内化妆品的品类发展,无一不是需求升级的产物:最早的雪花膏,是大家对美白有需求,发展出了美容霜,其次是带粉质的雪花膏,因为季节需求、南北气候差异需求就有了凝露、乳、膏等质妆,这些被AC尼尔森统称为滋润产品。满足了基础滋润需求以后,那么问题就来了,清水洗脸不够干净,香皂洗脸容易紧绷,于是诞生了洁面品类,包括洁面乳、洁面膏、洁面皂、卸妆液等。使用滋润型产品都有保湿时长问题,于是诞生了爽肤水品类,洁面后使用爽肤水,保湿作用就多了一层。眼部肌肤比较娇嫩、且更早出现皱纹,搽普通的滋润型产品容易导致长脂肪粒,所以眼霜品类应运而生。

  极致化的消费者需求导致护肤步骤不断增加,如精华、bb霜,所以品类诞生源自消费者的需求极致化,也就是消费升级,而据AC尼尔森数据显示,中国日化零售的增长50%来自于消费升级。

  毋庸置疑,精华油品类的诞生正是消费者极致化需求的产物。使用洁面、水、精华、乳以后,消费者的心理预期还没有达到,在质状无大的差异时很难替代消费者使用认知和使用习惯,例如肌底液、原液,性状跟精华差异化不够,无法增加消费者的使用认知和使用习惯。

  这个时候精华油的加强渗透率和形成保护油膜的特性能够满足消费者对护肤功能极致化的需求。

  近年来,精华油护肤风靡欧美市场,雅诗兰黛、欧莱雅、碧倩、迪奥等国外大牌纷纷推出明星产品抢占精华油类市场,《绯闻女孩》中的女主角布莱克·莱弗利就对巴黎欧莱雅奇焕润颜多效精华油情有独钟。此外,雅诗兰黛红石榴系列推出了鲜亮焕采精华油,倩碧今年在亚洲新推宛若新生精华油。

  对比国内,精华油等产品却正处于培育期。C2CC记者在大本营——金华这一三线市场实地走访了一圈,发现除了国外大牌在百货专柜有售精华油之外,其他专营店并没有发现该类产品的身影。唐三彩宾虹路店的负责人告诉记者:“有听说过精华油,但具体是什么不太清楚。”娇兰佳人大学城店的BA对于精华油也是一知半解,倾城美妆宾虹路店的BA更表示没有听说过精华油产品。可见,目前精华油在金华市场还处于空白。

  正是看准这一蓝海市场,诗婷露雅反应迅速,于去年10月在国内推出第一支精华油——果本精华油,作为品牌的明星产品,果本精华油以其精准的定位和落地的动销进驻全国的CS渠道,杀入国外大品牌精华油的战争之中。

  目前盛夏已至,护肤品的销售随之步入淡季。“但精华油的百搭特性,起到了很好的连带销售作用,之前做过的活动中,诗婷露雅果油单品的营业额均在30%以上。目前诗婷露雅精华油单品在浙江沪地区的销售额占到了整个品牌的15%左右。”邓洪介绍说。而纵观2014年,果本精华油自10月上市后,其销售占比便达到了整个果本品牌的10%,冬季更是占比15%。

  “我认为精华油会逐渐被市场和消费者接受,从周期护理产品转变为日常护理产品,在整个护肤品市场占有一席之地。”邓洪对于精华油的前景十分看好,她还建议终端店在选择品牌和品类时,要选择健康安全,可持续性强,以及较有特色、不用太多改变消费者使用习惯、能很好与其他护肤品融合的单品或品类。而品类承载品牌,拥有明星品类才能让品牌在市场的角逐中立于不败之地。

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